Forestil dig to fester.
Fest nummer 1: Du får en invitation fra en ven, du kender og stoler på. Du ved præcis hvad du kan forvente. Du siger ja med det samme.
Fest nummer 2: En fremmed ringer og bruger 20 minutter på at overbevise dig om hvorfor du skal komme. De lover alt muligt, men du ved ikke hvem de er.
Hvilken fest ville du vælge?
Det er forskellen mellem branding og marketing.
Når folk allerede ved hvorfor
Branding er at bygge et navn, folk kender og stoler på. Når dit brand er stærkt, behøver du ikke overbevise folk om at vælge dig.
De ved allerede:
Apple behøver ikke forklare hvorfor du skal købe en iPhone. Tesla behøver ikke overbevise dig om at elbiler er fremtiden. Deres brands taler for sig selv.
Det samme gælder i B2B.
Marketing er overtalelsens kunst
Marketing er alt det, du gør for at få folk til at vælge dig lige nu.
Kampagner, annoncer, rabatter, cold calls.
Det er nødvendigt. Men uden et stærkt brand bag dig, bliver hver kunde-interaktion til en overtalelsesproces:
“Hvem er I? Hvad laver I? Hvorfor skulle jeg vælge jer frem for de andre 47 konkurrenter?”
Du starter fra nul hver gang og det er både udmattende og dyrt.
Hver i sær kan de ikke stå alene
Her er hvor nogle går galt i byen: De tror det er enten-eller.
Kun branding: “Vi bygger bare vores brand og så kommer kunderne af sig selv.”
Nej. Et brand uden marketing når ingen. Du kan have verdens bedste brand, men hvis folk ikke ved du eksisterer, hjælper det ikke.
Kun marketing: “Vi kører bare kampagner og rabatter, så kommer salget.”
Nej. Marketing uden branding er som at hælde vand i en spand med huller i bunden. Du kan få opmærksomhed, men du kan ikke fastholde den.
Marketing og branding skal arbejde sammen.
Marketing giver resultater i dag. Branding giver resultater om 1-2-3-10 år.
Desværre bliver virksomheder oftest for afhængige af den næste kampagne, den næste rabat, den næste trick for at drive salg. De lever fra hånd til mund.
Alt i mens deres konkurrenter bygger brands, der gør marketing både lettere og billigere.
Den rigtige balance
Så hvad er svaret? Balance.
Kortsigtede marketingtiltag for at holde gang i forretningen nu.
Langsigtede brandingindsatser for at gøre marketing lettere i fremtiden.
Men – og det er vigtigt – du skal dedikere dig til det langsigtede arbejde. Det kan ikke være noget, du gør når du har tid til overs.
Det skal være en prioritet. En investering. En del af din strategi.
Podcasts Som Brandbygger
Her er hvor podcasts kommer ind som den ultimative brandbygger.
En podcast gør tre ting samtidig:
Bygger dit brand gennem konsistent eksponering og storytelling
Skaber lækker content på andre kanaler – eksempelvis SoMe. Du kan læse her, hvordan.
Genererer leads gennem tillidsopbygning over tid
Det er både langsigtet brandarbejde og kortsigtet marketing. Det perfekte eksempel på hvordan de to skal arbejde sammen.
Das konklusione
Marketing får dig gennem i dag. Branding sikrer din fremtid.
De fleste virksomheder lever fra kampagne til kampagne og fra rabat til rabat
De smarteste bygger brands der gør marketing lettere, billigere og mere effektivt.
Hvilken type virksomhed vil du være?
Svaret afgør om du inviterer folk til en fest, de allerede vil komme til – eller om du skal bruge resten af livet på at overbevise dem.
