“Vi skal være der hvor vores kunder er.”
Det er blandt de mest udvandede marketing-floskel i historien. Og alligevel insisterer B2B-virksomheder på at oversætte den til: “Vi skal være på LinkedIn. Og kun LinkedIn. Og vi skal være så professionelle at vi glemmer at være mennesker.
Men hvad nu hvis jeg fortalte dig at den samme CEO der godkender dit 7-cifrede tilbud, også ligger i sengen og griner af fails på TikTok kl. 22:27 en tirsdag aften? Hvad nu hvis jeg fortalte dig at den samme marketingchef der læser din dybdegående case study på LinkedIn, også ser Instagram Stories fra sin yndlings-influencer i frokostpausen?
Dette blogindlæg insisterer på at overbevise dig om, at B2B IKKE er forbeholdt LinkedIn.
Folk checker ikke deres personlighed af ved indgangen til kontoret
De har et liv, de har humor, og de har en smartphone fyldt med de samme apps som alle andre. Og hvis du kun kommunikerer med dem i den sterile, professionelle kontekst på LinkedIn, så misser du 90% af mulighederne for at bygge en relation, skabe tillid og differentiere dig fra konkurrenterne.
Autenticitet uden humor er bare kedelig ærlighed
B2B-virksomheder er blevet besat af ordet “autenticitet”. De tror, at det kun betyder at dele deres “rejse” og være “vulnerable”. Men autenticitet uden personlighed ender oftest som corporate therapy. Ægte autenticitet inkluderer også din humor og de ting der får dig til at grine. Hvis dit brand ikke kan få folk til at føle noget, så misser du en stor chance for at blive husket.
Humor er ikke uprofessionelt – det er et tegn på selvtillid. Det viser at du er så sikker på din faglighed at du ikke behøver at gemme dig bag corporate speak og PowerPoints. Det viser at du er et menneske der taler til andre mennesker.
Autentisk content fordelt på flere platforme, bliver din overlevelse
En podcast-episode der kun bliver til et LinkedIn-opslag er spildt potentiale. Den samme samtale kan blive til 15+ content pieces:
- LinkedIn: Den faglige case study med data og resultater.
- Instagram: Behind-the-scenes klippet med en joke der ikke kom med i den endelige version.
- TikTok: Det provokerende statement der får folk til at stoppe scrolling og tænke “hvad sagde han lige der?”
Samme kerne-indhold, forskellige vinkler, tilpasset hver platforms DNA.
Das Konklusione: Stop med at være så forbandet professionel
Din B2B-målgruppe er ikke kun på LinkedIn. De er overalt. Og de er trætte af kedeligt, generisk B2B-indhold. De vil have personlighed, de vil have humor, og de vil have en grund til at huske dig.
Så stop med at tænke i platform-siloer og start med at tænke som et mediehus. Stop med at være så forbandet professionel og start med at være et menneske. Og for guds skyld, stop med at tro at humor ikke hører hjemme i B2B.
