Hvorfor det personlige brand er din største konkurrencefordel
3 måder dit personlige brand styrker din B2B-Marketing
Når du bygger et stærkt personligt brand i B2B-verdenen, sker der tre ting:
For det første tiltrækker du de rigtige kunder. De beslutningstagere, der køber ind i din vision, dine værdier og din måde at tænke på. De er ikke bare på udkig efter den billigste løsning – de vil arbejde med dig. De vil have en partner, ikke en leverandør.
For det andet tiltrækker du de rigtige medarbejdere. De bedste talenter i branchen vil ikke arbejde for en anonym virksomhed. De vil arbejde for en leder, de respekterer. En direktør, der tør stå frem, tage stilling og vise, hvad virksomheden står for. Dit personlige brand er din rekrutteringsmagnet – og i en tid, hvor kampen om talenter er hårdere end nogensinde, er det din afgørende fordel.
For det tredje bliver du uerstattelig. Når potentielle kunder køber ind i dig som person, bliver du ikke bare endnu en leverandør på en liste. Du bliver den eneste, de vil arbejde med. Du bliver deres trusted advisor.
Hvorfor de fleste Direktører fejler (Og hvordan du undgår det)
De fleste Direktører tror, at personligt brand handler om at være perfekt.
At sige de rigtige ting. At undgå at støde nogen. At holde sig til de trygge, generiske budskaber om “strategisk partnerskab” og “værdiskabelse”. Det kunne ikke være mere forkert.
Personligt branding handler om at være ægte. Om at have en mening. Om at turde sige noget, der faktisk betyder noget – selv hvis det betyder, at nogle ikke er enige.
Problemet er, at de fleste Direktører er bange for at skille sig ud. De er bange for at sige noget forkert. Bange for at virke uprofessionelle. Bange for at miste kunder. Men her er ironien: Ved at forsøge at please alle i markedet, ender du med at være irrelevant for de fleste. De virksomheder, der vinder, er dem, der tør tage stilling. Dem, der har en klar stemme. Dem, der ikke er bange for at være anderledes.
Humor kan blive dit stærkeste våben
Lad mig gætte: Din LinkedIn-profil er fyldt med seriøse indlæg om “strategisk vækst” og “digital transformation”.
Problemet er typisk, at du skriver som om, du er en pressemeddelelse. Og det er præcis derfor, ingen husker dig.
Humor er det mest undervurderede våben marketing. Ikke fordi du skal være klovn eller være stor på far-jokes. Men fordi humor skaber forbindelse. Det gør dig menneskelig. Det får folk til at huske dig.
Tænk over det: Hvem husker du bedst i dit netværk? Den direktør, der postede endnu et generisk indlæg om “kundefokus”? Eller den, der skrev noget skarpt, selvironisk eller provokerende, der fik dig til at grine og/eller tænke?
I marketing, hvor alle tager sig selv dødseriøse, er humor din superkraft. Det viser, at du er selvsikker nok til ikke at tage dig selv for højtideligt. Det viser, at du er et menneske og i en verden, hvor de fleste.i B2B lyder ens, er det præcis det, der får dig til at skille dig ud.
Hvad er løsningen?
Forestil dig, at din drømmekunde – en CMO, en CEO, en beslutningstager – sidder i bilen på vej hjem fra arbejde. De lytter til din podcast. De hører din stemme. De hører, hvordan du tænker. De hører din humor, din ekspertise, dine meninger.
Efter flere episoder kender de dig. De stoler på dig. Og når de har brug for det, du tilbyder, er der kun én, de ringer til.
Det er kraften i podcast som B2B-marketing-værktøj. Det er en direkte linje ind i dine kunders hoveder. Det er den mest effektive måde at bygge tillid, troværdighed og personligt brand på i B2B-verdenen.
Og med den rigtige strategi kan du optage 12 timer og få et helt års executive content til LinkedIn, YouTube, nyhedsbreve og sociale medier.
Det er dælme smart, hvis jeg selv skal sige det.
