Hvorfor vælger du Coca Cola frem for Pepsi?

Hvorfor vælger mange Coca-Cola, selv når blindsmagninger viser, at de egentlig foretrækker Pepsi? Det er et af de mest fascinerende spørgsmål inden for branding og forbrugeradfærd – og et skoleeksempel på, hvordan markedsføring kan påvirke vores beslutninger mere end produktet selv.

I denne artikel trækker vi på Tanja Falsigs indsigter fra Marketing Camp, hvor hun dykkede ned i, hvordan hjernen fungerer i beslutningsprocessen, og hvordan virksomheder med hjælp fra AI kan forudsige kunders respons på deres produkter.

Du kan lytte som podcast her:

Coca-Cola vs Pepsi? Smag eller branding?

Forskning har vist, at mange faktisk foretrækker smagen af Pepsi, når de deltager i blindsmagning. Så hvorfor vinder Coca-Cola? Det skyldes den enorme styrke i Coca-Colas branding.

“Når forbrugerne bliver bevidste om, at det er Coca-Cola, aktiveres andre områder af hjernen, der handler om brandgenkendelse og self-identifikation,” forklarer Tanja.

Coca-Cola har skabt et narrativ og en følelsesmæssig forbindelse, der går langt ud over produktet. Brandet er blevet en del af forbrugernes identitet.

Når branding og produkt er i konflikt

Coca-Colas succes ligger også i deres evne til at forstå, hvad der fungerer for deres brand – og hvad der ikke gør. For eksempel fejlede forsøget på at gøre Coca-Cola sødere, fordi det skabte en dissonans mellem smag og forventninger til brandet.

“Hvis der er en mismatch mellem forventninger og det faktiske produkt, falder det til jorden,” siger Tanja. Dette viser, hvor vigtigt det er for virksomheder at sikre, at deres produkter er i harmoni med deres brandidentitet.

Neuromarketing og AI: En gamechanger for forbrugerindsigt

Traditionelt har virksomheder brugt fokusgrupper og spørgeskemaer til at forstå forbrugernes præferencer. Men der er en udfordring:

Vi lyver – uden at vide det selv. Når vi bliver spurgt, skaber vi historier, der passer til vores selvbillede, men som sjældent afspejler de 95 % af beslutningsprocessen, der foregår ubevidst.

Her kommer neuromarketing og AI ind i billedet. Ved hjælp af AI kan virksomheder analysere forbrugerrespons uden at skulle bruge dyre og komplekse hjernescanninger. AI giver adgang til dybere indsigter – hurtigt og kosteffektivt.

“Med AI kan virksomheder forudsige, hvordan målgruppen vil reagere på et produkt eller en kampagne, før det overhovedet bliver lanceret,” forklarer Tanja.

Fra monopol til demokratisering af indsigt

Tidligere var adgangen til avancerede forbrugeranalyser forbeholdt virksomheder med store budgetter, som Coca-Cola. Men AI har ændret spillet:

Lavere omkostninger: Mindre virksomheder kan nu teste deres kampagner, produkter og visuelle materialer på forhånd.

Hurtigere resultater: I stedet for at vente på komplekse analyser fra hjernescanninger kan AI levere resultater på få øjeblikke.

“Hvis du har små budgetter, har du ikke råd til at tage chancer. AI giver dig mulighed for at sikre, at din indsats rammer rigtigt første gang,” siger Tanja.

Sådan bruger du AI i din markedsføring

AI kan hjælpe virksomheder med at optimere alt fra kampagner til produktudvikling. Her er nogle konkrete anvendelser:

Forudsig visuelle reaktioner: Test, hvordan din målgruppe reagerer på emballage, reklamer eller visuelle kampagner, før du lancerer dem.

Optimer videoklip: Find ud af, hvilke elementer i en video der skaber engagement, og juster materialet for maksimal effekt.

Segmenter målgrupper: Brug AI til at analysere, hvordan forskellige segmenter reagerer på dit brand, og tilpas din strategi derefter.

Das konklusione

Coca-Cola vs. Pepsi er mere end en smagsduel – det er en lektion i, hvordan branding og teknologi kan påvirke forbrugeradfærd. Med de rette værktøjer og strategier kan virksomheder af alle størrelser opnå en lignende succes ved at forstå, hvordan hjernen træffer beslutninger.

Del på

Relateret blogs

Den ultimative guide til at starte en ørehængende podcast, som tiltrækker nye kunder (Opd. 2024)

Vil du læse mere om, hvordan en podcast kan løfte din forretning? Samt få flere fakta om, hvor effektivt et marketingværktøj en podcast er? Så hent den gratis guide til, hvordan dit firma får succes med podcasting.

Få svar på:

  • Hvordan du får nye kunder med en podcast
  • Hvorfor det virker (Konkrete cases fra virkeligheden)
  • Hvordan du skalerer indholdet til samtlige marketingkanaler

Få en plan til:

  • Hvordan du kommer i gang med podcasting
  • Hvordan du tiltrækker og fastholder lytterne
  • Hvordan du bruger podcasts i markedsføringen
Få alt at vide om podcasting!
jakob sloth linneberg

Vil du have hjælp til din næste podcast?

Få skabt en podcast der tiltrækker lyttere

BOOK 30 MIN. UFORPLIGTENDE SPARRING