Hvordan kobler man Podcasting, Social Selling og Thought Leadership, så det styrker både ens personlige brand og forretning? Det var kernen i en samtale mellem Jakob Sloth Linneberg og LinkedIn-ekspert Jacob Elton i denne episode af PodcastGuiden. Her dykker vi ned i, hvordan du kan bruge din viden og ekspertise til at skabe relationer, bygge tillid og ultimativt tiltrække kunder – uden at fremstå som en pushy sælger.
Men først skal vi forstå Social Selling
Når vi taler om social selling, er det afgørende at forstå, hvad det ikke er. Jacob Elton fremhævede, at social selling på LinkedIn ikke handler om kold canvas eller upersonlige salgsbeskeder som:
“Hej Jakob, jeg har fulgt dig længe. Kunne du tænke dig flere leads?”
I stedet handler det om at opbygge tillid og relationer gennem værdifuldt indhold og meningsfulde samtaler. Som Elton sagde:
“Social selling er evnen til at tænke sig om, når du interagerer med andre mennesker. Det handler om at sælge med dem, ikke til dem.”
Det handler ikke om at skjule, at du har noget at sælge, men om hvordan du vælger at sælge det. Folk ved godt, at du vil sælge, men hvis du skaber værdi og opbygger relationer først, er de langt mere tilbøjelige til at lytte.
Podcasting som en del af din strategi
Podcastmediet er en unik måde at nå din målgruppe på, fordi det giver dig adgang til deres opmærksomhed i længere tid. Jakob Sloth Linneberg fremhævede, hvordan podcasting kan styrke din Thought Leadership ved at:
Tilbringe længere tid med målgruppen: Lyttere vælger bevidst at bruge 30-40 minutter sammen med dig, hvilket giver en langt dybere relation end et hurtigt opslag på sociale medier.
Genbruge indhold: Du kan bruge klip fra din podcast til opslag på LinkedIn, hvilket både sparer tid og giver mere engagerende indhold.
Positionere dig som ekspert: En podcast er en platform, hvor du kan dele din viden og opbygge tillid hos potentielle kunder. Som Jacob Elton sagde:
“Folk er ikke dumme – de kan godt gennemskue, hvis du er en ekspert, der har noget at byde på.”
De tre største fejl virksomheder begår på LinkedIn
Jacob Elton pegede på tre centrale fejl, mange virksomheder laver, når de forsøger at bruge LinkedIn til at positionere sig:
Fokus på virksomheden frem for medarbejderne:
Folk køber fra mennesker, ikke fra logoer. Det er medarbejdernes historier og stemmer, der skaber den relation, der fører til salg.
Manglende inddragelse af medarbejdere:
Virksomheder overser ofte værdien af at få medarbejderne til at deltage aktivt på LinkedIn. En engageret medarbejderstab kan være virksomhedens største branding-aktiv.
Forventning om hurtige resultater:
Social selling kræver tid og konsistens. Det nytter ikke at poste to opslag og så opgive, fordi kunderne ikke vælter ind. Det er en langsigtet strategi, der bygger på relationer og tillid.
Nøglen til succes
Hvis du vil opbygge et stærkt brand på LinkedIn eller gennem podcasting, kræver det en indsats, der matcher dine ambitioner. Som Jakob Sloth Linneberg sagde:
“Det nytter ikke at poste, når du føler for det, og så forvente samme resultater som dem, der poster tre gange om ugen.”
Succes handler om tålmodighed, konsistens og en vilje til at arbejde for det. Her er tre centrale læringer, der blev fremhævet i samtalen:
Du skal ud af din komfortzone:
Hvis du vil opnå noget, du ikke har opnået før, skal du gøre noget, du ikke har gjort før. Det kræver mod at dele din viden, men belønningen er stor.
Sæt realistiske mål og tilpas din indsats:
Dine ambitioner skal matche din indsats. Hvis du vil positionere dig som thought leader eller bygge en succesfuld podcast, skal du være villig til at lægge arbejde i det. Som Jacob Elton sagde:
“Hvis du vil blive Michael Jordan, skal du træne som Michael Jordan – hver dag.”
Vær konsistent, selv når det føles svært:
Det tager tid at bygge tillid og opnå genkendelighed. Det betyder, at du skal dele værdifuldt indhold regelmæssigt – også når det ikke giver umiddelbare resultater.
Det hele hænger sammen
Kombinationen af social selling, podcasting og thought leadership skaber en stærk platform for at bygge relationer og styrke din personlige branding. Men det kræver en indsats. Du skal være konsekvent, skabe værdi og altid tænke på, hvordan du kan hjælpe din målgruppe.
Ellers er der ikke nye kunder at hente.
